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政企客户的售卖模式和企业类

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于WPS未来的产品规划的猜想 在产品布局上,猜测其未来的方向可能如下: 追赶微软office,补齐空白领域:包括对标Tems的协作领域、对标微软project的项目管理领域、对标power bi的数据分析领域、对标white bord的协作白板领域等; 弥补自身在协同办公领域的缺失赛道:包括对标notion 和有道云笔记等的在线笔记领域,对标墨刀等的协同设计领域、对标Figm的设计交付领域等。 积极全面拥抱I,WPS整个系列产品全面I化; 增加更多细分用户群体的垂直产品服务:包括学生群体、教师群体、党政群体、创业群体等; 在开放能力上,开放更多的PI和插件接口,允许第三方开发者创建和添加新的功能,引进更多的第三方插件产品; 在企业市场的拓展上,猜测其未来的方向可能如下: 积极拥抱 。



信创办公,通过国产信创抢夺微软占据的民营企业市场; 深化行业解决方案和场景化解决方案; 继续尝试中小企业市场的影响和商业化探索; 四、从商业的视角看WPS 商业模式分析 客户是谁? 对于C端个人用户,WPS的典型客户主要是互联网办公白领,学生、教师、公务员、金融从业者和餐 购买 TG 数据库 饮零售经营商家等; 而对于企业客户,其典型客户主要是互联网、电商行业企业、制造业、能源行业企业; 对于政府客户则主要是政企、国央企、教育机构客户; 提供的核心产品服务是什么? 面向C端用户,WPS提供WPS个人版的产品,并且提供个人免费版本,个人可以免费下载和使用,这点和微软大不相同,严格意义上讲,微软office并没有提供个人免费的版本给用户,即使个人使用也要付费; 面向B端客户,WPS提供WPS一整套产品服务,并且也提供企业免费版本,能支持基础的企业功能; 面相政企和教育客户:为政企客户提供政企解决方案,本质其实也是WPS,为教育客户提供教育版产品; 商业模式是什么? 面向C端用户:主要的商业模式就是通过个人免费版积累海量的使用用户,然后通过增值服务引导用户付费;此外,广告也是其商业变现的一种模式,但是最近几年广告的收入逐步下降,已经不是其主推的商业模式了; 面向B端客户:针对中小企业,提供企业免费版,通过政治付费引导购买企业版;针对中、大型企业提供企业付费版本,通过企业版付费变现; 面向政府和教育客户:为政企提供政企付费版和信创版本,为教育客户提供教育版付费版本; 有哪些售卖模式? 对于C端用户:售卖模式比 [size=14.6667px]。







较简单,主要就是通过个人会员的方式售卖WPS提供基础会员和Pro会员两个等级的会员,并针对不同等级会员设置不同的定价; 对于B端客户:则主要有订阅模式和软件授权模式两种售卖模式,其中对于订阅的模式,WPS设计了企业免费版、商业基础版、商业应用版、商业标准版、商业高级版个商业化版本,分别面向不同规模的企业;而对于软件授权的模式,则包括一次性授权、按场地授权、按数量授权等多种售卖模式; 对于政企和教育客户:似,值得一提的是,WPS针对教育客户,还单独推出教育版,并且制定更低的价格,这也很好理解,教育机构通常预算有限,承受不起企业版本高昂的费用,所以一般SS产品都会针对教育客户制定一个相对更低的定价方案; 客户的付费路径是什么样的? 对于个人用户:其付费路径通常是个人在使用免费功能的过程中,需要使用更强的增值功能从而触发付费; 对于企业客户:其付费路径包括客户试用企业免费版后,因为有更高的增值功能需求后触发付费,另一个付费路径就是直接联系销售购买; 对于政企和教育客户:主要就是通过联系销售购买; 客户的核心痛点和需求是什么? 对于个人用户,其核心痛点和需求主要是办公效率提升和丰富的产品功能的需求; 对于企业客户,其核心痛点和需求除了员工办公提效之外,还有团队协作和共享、企业

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