政企客户的售卖模式和企业类

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于WPS未来的产品规划的猜想 在产品布局上，猜测其未来的方向可能如下： 追赶微软office，补齐空白领域：包括对标Tems的协作领域、对标微软project的项目管理领域、对标power bi的数据分析领域、对标white bord的协作白板领域等； 弥补自身在协同办公领域的缺失赛道：包括对标notion 和有道云笔记等的在线笔记领域，对标墨刀等的协同设计领域、对标Figm的设计交付领域等。 积极全面拥抱I，WPS整个系列产品全面I化； 增加更多细分用户群体的垂直产品服务：包括学生群体、教师群体、党政群体、创业群体等； 在开放能力上，开放更多的PI和插件接口，允许第三方开发者创建和添加新的功能，引进更多的第三方插件产品； 在企业市场的拓展上，猜测其未来的方向可能如下： 积极拥抱 。



信创办公，通过国产信创抢夺微软占据的民营企业市场； 深化行业解决方案和场景化解决方案； 继续尝试中小企业市场的影响和商业化探索； 四、从商业的视角看WPS 商业模式分析 客户是谁？ 对于C端个人用户，WPS的典型客户主要是互联网办公白领，学生、教师、公务员、金融从业者和餐 购买 TG 数据库 饮零售经营商家等； 而对于企业客户，其典型客户主要是互联网、电商行业企业、制造业、能源行业企业； 对于政府客户则主要是政企、国央企、教育机构客户； 提供的核心产品服务是什么? 面向C端用户，WPS提供WPS个人版的产品，并且提供个人免费版本，个人可以免费下载和使用，这点和微软大不相同，严格意义上讲，微软office并没有提供个人免费的版本给用户，即使个人使用也要付费； 面向B端客户，WPS提供WPS一整套产品服务，并且也提供企业免费版本，能支持基础的企业功能； 面相政企和教育客户：为政企客户提供政企解决方案，本质其实也是WPS，为教育客户提供教育版产品； 商业模式是什么？ 面向C端用户：主要的商业模式就是通过个人免费版积累海量的使用用户，然后通过增值服务引导用户付费；此外，广告也是其商业变现的一种模式，但是最近几年广告的收入逐步下降，已经不是其主推的商业模式了； 面向B端客户：针对中小企业，提供企业免费版，通过政治付费引导购买企业版；针对中、大型企业提供企业付费版本，通过企业版付费变现； 面向政府和教育客户：为政企提供政企付费版和信创版本，为教育客户提供教育版付费版本； 有哪些售卖模式？ 对于C端用户：售卖模式比 [size=14.6667px]。







较简单，主要就是通过个人会员的方式售卖WPS提供基础会员和Pro会员两个等级的会员，并针对不同等级会员设置不同的定价； 对于B端客户：则主要有订阅模式和软件授权模式两种售卖模式，其中对于订阅的模式，WPS设计了企业免费版、商业基础版、商业应用版、商业标准版、商业高级版个商业化版本，分别面向不同规模的企业；而对于软件授权的模式，则包括一次性授权、按场地授权、按数量授权等多种售卖模式； 对于政企和教育客户：似，值得一提的是，WPS针对教育客户，还单独推出教育版，并且制定更低的价格，这也很好理解，教育机构通常预算有限，承受不起企业版本高昂的费用，所以一般SS产品都会针对教育客户制定一个相对更低的定价方案； 客户的付费路径是什么样的？ 对于个人用户：其付费路径通常是个人在使用免费功能的过程中，需要使用更强的增值功能从而触发付费； 对于企业客户：其付费路径包括客户试用企业免费版后，因为有更高的增值功能需求后触发付费，另一个付费路径就是直接联系销售购买； 对于政企和教育客户：主要就是通过联系销售购买； 客户的核心痛点和需求是什么？ 对于个人用户，其核心痛点和需求主要是办公效率提升和丰富的产品功能的需求； 对于企业客户，其核心痛点和需求除了员工办公提效之外，还有团队协作和共享、企业